Bedrängnis der großen internationalen Einkäufer beim Kauf von LED-Streifen

Mit der Entwicklung des internationalen Handels hat sich die Globalisierung des Handels intensiviert, und Endkäufer, kleine B-Käufer und kleine Distributoren können leicht neue Lieferanten finden. Infolgedessen haben einige große ausländische Marken zunehmend den Druck des Marktwettbewerbs zu spüren bekommen. Der Markt wird immer transparenter, die Gewinne werden immer geringer, und die großen Marken werden hart getroffen. Sie brauchen bessere Preise, bessere Dienstleistungen, stabile Qualität und lange Garantie. Als ein LED-Streifen-Produkt mit einer niedrigen Eintrittsbarriere, haben sich mehr und mehr kleine Unternehmen der LED-Streifen-Industrie angeschlossen. Sie haben ein helles Aussehen, aber sie verkaufen tatsächlich Produkte, die nicht gleich wie die Muster sind, was einige Zwischenhändler, die besonders preisempfindlich sind, wirklich schwierig macht, Geschäfte zu machen.

Heute werde ich Ihnen einen echten Fall erzählen, dem ich begegnet bin. Mein Kunde Jason wurde von einem Freund vorgestellt und erzählte mir zu Beginn der Zusammenarbeit:

“Ich möchte Ihnen gerne unser Unternehmen vorstellen. Wir produzieren seit den 1980er Jahren in Griechenland. Die Materialien werden in Griechenland, Deutschland und allen Exportmärkten verwendet. Weil die Kunden an unsere Qualität glauben, haben wir eine ausgezeichnete Marke. Derzeit sind wir auf der Suche nach Herstellern von LED-Streifen, sie können unsere Qualität gewährleisten. Da wir in einem scharfen Markt konkurrieren, sollten wir den konkurrenzfähigen Preis nicht vergessen. Deshalb haben wir schon eine Serie mit LED-Streifen, und ich kann Ihnen die Liste schicken …. Wir haben jetzt eine 2-Jahres-Garantie, aber ich möchte wissen, ob Sie es für mehr als 3 Jahre bieten können. ”

Es ist leicht zu erkennen, dass der Kunde ein sehr mächtiger Großabnehmer ist. Die Probleme, die er hatte, waren:

“Ich habe viele Kunden wegen der Qualität verloren, so dass der Umsatz gesunken ist. Es gibt gelbes Silikon auf verschiedenen CCTs bei IP65. Zum Beispiel habe ich eine 5m-Rolle gekauft, 2m sind 3000K, und die anderen 3m sind 6500K. Nach 1 Jahr Gebrauch sind die Kanten der LED-Leuchten hell, der untere Chip stirbt, und es gibt ein Problem mit dem Kleber. Sie verwenden 3M, aber das ist ein gefälschtes 3M. ”

Ja, Jason hat viele Aufträge wegen der folgenden Qualitätsprobleme verloren:

1,5Mled-Streifen hat 2M 3000K, 3M 6500K, verschiedene Farbtemperaturen auf der gleichen Rolle.

  1. Nach einem Jahr Gebrauch leuchtet nur ein Teil der Lichtstreifen.
  2. Es gibt ein Problem mit dem Kleber.
  3. Der Klebstoff ist nicht wirklich 3M-Klebstoff.

Was hat diese Probleme verursacht, wie kann man sie identifizieren und wie kann man sie verhindern?

1, 5M led Streifen haben unterschiedliche Farbtemperaturen, was ein relativ niedriger Fehler ist. Dies zeigt, dass die Hersteller keine normalen Produktionsprozesse haben, und es gibt kein strenges internes Management und Qualitätsmanagement. Der aktuelle SMD-Produktionsprozess ist ziemlich ausgereift. Alle SMD werden getrennt und gefärbt, wenn sie die SMD-Fabrik verlassen. Solange die Arbeiter bei der Bestückung keine Materialien vermischen, wird die QC geprüft und die Alterung ist leicht zu finden und solche Probleme zu vermeiden.

Der normale QC-Prüfprozess umfasst:

Rohmaterialausgabe und Sammelprozess: Bestätigung der SMD-Farbtemperatur (Bestätigung der verwendeten Lampencharge und PIN-Nummer) a Bestätigung und Unterschrift der Bestellung durch das Lagerpersonal (Anzahl der SMD, Leiterplattenspezifikationen) à Prüfung der Lampenperlenbestellung (Technik oder Qualität Bestätigen der Farbtemperatur der verwendeten SMD) à Bestätigung und Unterschrift des Kommissionierpersonals (Anzahl der SMD, Leiterplattenspezifikationen)

Produktionsprozess von Kleberdosier- und Gießprodukten: Qualitätsbestätigung von Halbfertigprodukten (achten Sie darauf, dass Sie für verschiedene Halbfertigprodukte eine Alterung oder einen Test von nicht weniger als 1 Stunde durchführen, bevor Sie den Kleber abtropfen lassen) à Test vor dem Abtropfen/Abfüllen des Klebers )à Alterung oder Testbestätigung nach dem Gießen (Alterung nicht länger als 0,5 Stunden, um zu bestätigen, dass die Produktleistung OK ist)

Es gibt zwei Stellen, an denen die Verwendung des falschen Materials für das SMD vermieden werden kann. Wenn die Rohstoffe versendet und kommissioniert werden, muss die Farbtemperatur des SMDs bestätigt werden. Die Qualität des Halbfertigprodukts muss bestätigt werden, wenn der Kleber gegossen oder geklebt wird. Finden Sie heraus, ob ein Unternehmen über interne Managementprozesse verfügt, die dieses Risiko gut kontrollieren können.

Nach einem Jahr Betrieb leuchtet die Lichtleiste nur noch teilweise. Die wahrscheinlichste Ursache ist, dass der SMD-Chip zu klein ist und der Strom zu groß ist. Einige Lieferanten verwenden kleine Chips mit niedrigen Kosten, um den Strom zu erhöhen, um eine gute Ladung zu machen, so dass Kunden diese led stripare sehr hell am Anfang fühlen, aber in der Tat ist dies ein Weg ohne Qualitätssicherung überhaupt. Der Chip ist zu klein und der Strom ist zu groß. Weil der SMD einen großen Lichtabfall nach einer gewissen Zeit der Verwendung nicht aushält, ist die Lampe tot, weil der größte Teil der Wärmeenergie nicht in Lichtenergie umgewandelt werden kann.

Um diese Probleme zu vermeiden, müssen mehrere Probleme gelöst werden: Kontrolle der Leistung der LED-Leiste: Die Leistung der LED-Leiste kann in theoretische Leistung und tatsächliche Leistung unterteilt werden. Zum Beispiel: 2835SMD ist 0,2W, 120pcs ist äquivalent zu: 120 x 0,2 W = 24 W, diese 24 W sind die theoretische Leistung, und die tatsächliche Leistung ist ungefähr: 14 W. Der Grund für die Steuerung der Leistung ist die Sicherstellung der Lebensdauer und die Maximierung der Lichtausbeute. Eine genauere Erklärung finden Sie unter: https://rolllights.com/wattage-per-meter

Stellen Sie außerdem sicher, dass der Chip der Lampenperle kein kleiner Chip ist und die Leiterplatte mindestens 2OZ groß ist, um eine gute Wärmeableitungsfunktion zu gewährleisten. Es handelt sich in der Regel um eine kleine Plus-Werkstatt ohne formale Fabrik. Wenn ein Unternehmen sehr auf seine Marktglaubwürdigkeit achtet, dann wird es sich nicht über seine Produkte lustig machen. Woran erkennen Sie, ob die Marktglaubwürdigkeit eines Unternehmens gut ist? Die folgenden Aspekte sind sehr gute Methoden: A, verstehen Sie, ob dieses Unternehmen einige B2B-Plattformen hat? Ähnlich wie bei Plattformen wie Alibaba, gibt es Leute, die auf ihm werben können. Sie können sein Werbeleben sehen, und achten Sie auf den Betrieb der Plattform. Im Allgemeinen ist er für seine eigenen Produkte und das Unternehmen verantwortlich. B, erkundigen Sie sich nach der Empfehlung des Kunden. Ein Unternehmen, das sich auf seine eigene Qualität konzentriert, wird sicherlich einige alte Kunden haben. Es gibt natürlich einen Grund, warum alte Kunden schon lange mit Lieferanten zusammenarbeiten. C. Darüber hinaus können Sie sich über den Hintergrund dieses Kunden informieren, bevor Sie den Kunden des Lieferanten kontaktieren. Ist dieser Kunde zum Beispiel ein Großkunde? Ist er schon lange in der LED-Branche tätig? D. Es ermöglicht den Lieferanten, relevante Produktqualitätszertifizierungen, wie z.B. die CE-Zertifizierung, bereitzustellen. Einige Firmen machen das für Kunden, und unsere Firma wird es aktualisieren, wenn neue CE- und ROHS-Vorschriften herauskommen.

Das Problem des Klebstoffs ist ein recht häufiges Phänomen. Die Verwendung von minderwertigem Kleber kann viel Geld sparen. Sie können einen beträchtlichen Gewinn daraus ziehen. LEDstrip IP65 ist im Allgemeinen geklebt und wasserdicht, und der Kleber dieses Klebers kann in viele Arten unterteilt werden, einschließlich Silikon, PU-Kleber, Kristallkleber. Der Anteil von jedem Kleber ist unterschiedlich, und mehr verschiedene Sorten können gebildet werden. Unter so vielen Typen hat nur das Silikon UV-Beständigkeit, Vergilbungsbeständigkeit und die beste Biegeleistung. Die Verwendung von minderwertigem Kleber wird nicht nur den gesamten LED-Streifen nach ein paar Monaten vergilben, sondern es ist auch wahrscheinlicher, dass der Kleber reißt. Das Bild unten ist ein Bild eines gelben LED-Streifens:

Besondere Erinnerung hier ist der Kleber-fest und wasserdicht Lichtleiste, wenn der Kleber Tropfen auf der Oberfläche der SMD wird die leuchtende Farbe der SMD selbst ändern. Für hohe Farbanforderungen, wenn Sie eine genaue Farbe benötigen, sollten Sie darauf achten, dem Lieferanten zu sagen, welche Farbtemperatur Sie benötigen, wenn Sie diese wasserdichte Art von LED-Streifen wählen? Ist es die Farbtemperatur der SMDs oder die Farbtemperatur nach dem Auftragen des Klebers? Wenn Sie die Farbe der SMDs nicht ändern möchten, können Sie andere wasserdichte Formen wählen: IP20, IP65, IP67, IP68. Neben den unterschiedlichen Wasserdichtigkeitsgraden steht auch der Unterschied im Aussehen im Mittelpunkt der Auswahl. Weitere spezifische Details finden Sie unter: https://rolllights.com/waterproof-led-strip

Wie können wir also diese suboptimale Situation verhindern? Die erste ist eine Probe. Nehmen Sie die Probe und verwenden Sie die Maschine, um das endgültige Farbtemperatursegment zu messen. Es ist hier erwähnenswert, dass die von verschiedenen Maschinen gemessene Farbtemperatur unterschiedlich sein kann. Daher kann das gleiche Farbtemperatursegment von verschiedenen Lieferanten unterschiedlich sein. Der zweite Punkt ist die Unterzeichnung einer Qualitätssicherungsvereinbarung. Nicht viele Unternehmen sind heute bereit, Qualitätssicherungsvereinbarungen zu unterzeichnen. Nur wenn Sie wirklich bereit sind, die Verantwortung für Ihre Produkte zu übernehmen, gibt es eine Firma mit einer Qualitätsgarantie.

4, 3M ist ein professioneller Hersteller von Klebebändern und Klebstoffen, der hauptsächlich Klebebänder produziert. Es gibt in der Tat eine Menge gefälschter 3M-Marken auf dem Markt. An der Oberfläche sind sie genau gleich, aber die Effekte sind unterschiedlich. Wir stellen Ihnen ein paar der 3M-Klebstoffmodelle vor, die wir sehr gut verwenden: 3M 9080A und 3M VHB. 9080A hat eine gute Viskosität und niedrige Temperaturbeständigkeit. Die Eigenschaften von VHB sind, dass es sehr fest im Aluminiumtank ist und eine gute Wärmeleitfähigkeit hat. Einige Kunden werden denken, was soll ich tun, wenn ich eine Garantievereinbarung unterschreibe und der Lieferant uns nach dem Produktqualitätsproblem immer noch ignoriert? Ich denke, dass Alibabas Handelssicherungsauftrag eine gute Wahl ist. Der Entwurf der Handelssicherungsbestellung nach der Lieferung ist immer noch die Qualität der Bestellung garantiert, wenn es ein Problem gibt, können Sie mit dem Käufer kommunizieren, wenn die Kommunikation schlecht ist, können Sie eine Beschwerde einleiten, um eine Rückerstattung zu beantragen.

Der Markt wird mehr und mehr transparent. Die Marken und die Mund-zu-Mund-Propaganda, die lokale Makler, Distributoren und Großhändler schließlich aufgebaut haben, können nicht von einer kleinen Anzahl von Lieferanten für LED-Leisten zerstört werden. Hier können wir uns nicht immer nur auf den Preis konzentrieren. Die Kosten sind nicht nur der Preis. Die Qualität des Produkts und die After-Sales-Probleme sind auch ein großer Kostenfaktor. Darüber hinaus müssen wir neben der Kostenkontrolle weiterhin die Schmerzpunkte des Endverbrauchers finden, das Produkt kontinuierlich verbessern und neue Produkte herstellen, um die Produktlinie zu bereichern.

Wünschen Sie allen Ihren lieben Kunden einen Reichtum an Geld!

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